– Trong những năm trở lại đây, bán đồ Handmade online là hướng đi được nhiều người lựa chọn để khởi nghiệp kinh doanh. Những cửa hàng handmade trực tuyến mở ra ngày càng nhiều bởi những ưu điểm sau đây: vốn ít, nhu cầu cao, khả năng quay vòng vốn nhanh, dễ vận chuyển,…
– Tuy nhiên, kinh doanh đồ handmade online không phải có sản phẩm là được. Sau đây là một số kinh nghiệm mà bạn có thể tham khảo trước khi kinh doanh mặt hàng này.
Nội dung chính
1.Trang bị kiến thức về đồ Handmade
– Kinh doanh đồ handmade không khó, tuy nhiên không phải ai cũng có thể kinh doanh thành công. Rất nhiều bạn trẻ đã thất bại bởi họ không am hiểu về sản phẩm của mình, không biết cách tiếp thị cho cửa hàng, cũng như rất bị động trong việc nắm bắt trong xu hướng của thị trường.
– Nếu có ý định mở cửa hàng kinh doanh đồ handmade online, chúng ta nên bắt đầu từ đâu? Và làm như thế nào để việc buôn bán đồ handmade online thật sự sinh lời.
– Việc cần phải làm trước tiên để kinh doanh thành công mặt hàng handmade online, là bạn phải hiểu về nó. Chỉ khi bạn có kiến thứcc nhất định về các món đồ handmade, thì ý tưởng kinh doanh đồ handmade của bạn mới có khả năng thực hiện được.
*Các loại quà tặng handmade: trước tiên bạn phải hiểu về nguồn gốc, ý nghĩa, cách phối hợp màu sắc giữa các món quà để đưa ra những lời khuyên hữu ích dành cho khách hàng. Sau đó, bạn cần nắm bắt được sản phẩm nào được mọi người quan tâm, và đang là xu hướng.
– Để làm được điều này, bên cạnh công cụ tìm kiếm google, hãy chịu khó đọc các kênh giới trẻ như: kênh 14, tin.vn, zingme.vn, yume,… Bạn sẽ thu thập được những thông tin hữu ích về thị hiếu của giới trẻ, như đang chịu ảnh hưởng của một bộ phim. Xu hướng nào hay mặt hàng nào đang được ưa chuộng nhất. Từ đó giúp cửa hàng đồ handmade của bạn nhanh chóng tung ra sản phẩm mới trước khi đối thủ kịp trở tay.
*Kỹ năng tự làm đồ handmade: thật là điều sai lầm nếu bạn không tự cung cấp cho mình những kiến thức về đồ handmade. Việc tự học làm đồ handmade sẽ giúp cho bạn tạo ra những món đồ mà bạn yêu thích, tự làm và tự kinh doanh đồ handmade. Với nhiều kiểu mới lạ, không đụng hàng với những sản phẩm khác. Bởi vậy cho nên trước khi mở shop, bạn hãy tham gia hội làm đồ handmade, hoặc tự lên mạng tìm hiểu về cách làm những món đồ này.
*Kỹ năng giao tiếp: khi bạn kinh doanh bất kỳ lĩnh vực nào, thì kỹ năng giao tiếp là vô cùng quan trọng. Hãy tự rèn luyện và tự trao dồi kỹ năng đặc biệt này để khi bạn bắt đầu công việc kinh doanh của mình, bạn sẽ đủ tự tin với khách hàng. Từ đó giúp cho công việc kinh doanh của bạn trở nên dễ dàng hơn.
– Bên cạnh đó, nhờ kỹ năng giao tiếp tốt, bạn có thể gợi ý một cách có duyên những phụ kiện đi kèm để những món quà của khách hàng trở nên nổi bậc hơn. Thể hiện được tình cảm chân thành mà người tặng quà muốn gửi gắm đến đối tượng của họ.
*Nghệ thuật gói quà: đây là một công đoạn hết sức sáng tạo và đòi hỏi sự khéo léo, tỉ mĩ. Đối với những khách hàng mua sản phẩm để làm quà tặng, thì khâu gói quà là không thể bỏ qua. Cho nên, bạn hãy thể hiện tính sáng tạo, cũng như dấu ấn riêng của shop bạn so với các đối thủ. Từ đó sẽ giúp cho khách hàng nhớ về shop của bạn mỗi khi họ có nhu cầu mua quà handmade.
*Trang bị thêm kiến thức về các phần mềm chỉnh ảnh: yếu tố này rất quan trọng đối với những bạn có dự định kinh doanh online mặt hàng handmade. Vì điều này sẽ giúp bạn thiết kế những mẫu hàng, logo, những tấm thiệp để tạo thành một sản phẩm quà tặng hoàn chỉnh.
2. Xác định đối tượng khách hàng
– Đây là bước vô cùng quan trọng khi lập kế hoạch kinh doanh đồ handmade trực tuyến. Ảnh hưởng rất lớn đến việc lựa chọn hướng phát triển sản phẩm phù hợp cũng như những cách tiếp cận đến khách hàng.
– Hiện nay thị trường bán đồ handmade online được phân chia thành dạng bình dân và cao cấp. Mỗi loại đều hướng đến những nhóm đối tượng khách hàng khác nhau.
– Đồ bình dân đó là những món đồ handmade được kinh doanh phổ biến nhất hiện nay. Các mức giá của những sản phẩm này hiện nay dao động từ khoảng vài nghìn, vài chục nghìn, đến vài trăm nghìn. Phù hợp với những lứa tuổi học sinh cấp 2 và trung học, các sinh viên, hoặc dân công sở. Những sản phẩm này thuộc nhóm tuổi teen là đa số, cho nên những mẫu mã cần sự đa dạng, độc lạ và dễ thương. Một số sản phẩm ở phân khúc này có thể kể đến là: thiệp, túi xách, đồ trang trí, đồ lưu niệm,… Kinh doanh những sản phẩm này phù hợp với những người có vốn thấp.
– Những đồ handmade có giá trị cao, có thể từ vài triệu đến vài trăm triệu. Do những mặt hàng này được làm thủ công hoàn toàn. Ví dụ như những mặt hàng trang sức được gắn đá hoa cương, gốm sứ, lụa, … Kinh doanh những mặt hàng này, bạn phải có số vốn lớn, có mối quan hệ sâu rộng, và đặc biệt là bạn phải thật sành sỏi về những mặt hàng này.
– Những lứa tuổi có nhu cầu sử dụng các loại đồ handmade này thường có độ tuổi trên 35, những mặt hàng họ thường quan tâm đến là đồ trang trí nội thất, hoặc những sản phẩm thủ công mỹ nghệ có giá trị thẩm mỹ cao, và ít đụng hàng.
3.Tìm kiếm nguồn hàng
– Nguồn cung cấp các sản phẩm handmade lưu niệm rất phong phú và đa dạng. Bạn có thể dễ dàng tìm được ở các chợ đầu mối lớn như: Đồng Xuân, Bình Tây, Kim Biên, Bến Thành,…. Còn nếu bạn muốn kinh doanh những sản phẩm handmade đặc biệt thì hãy tìm về những làng nghề chuyên nghiệp và có tiếng trong lĩnh vực này. Ví dụ: gốm sứ Bát Trang, Thiên Long, Bình Dương,…
– Nếu bạn muốn mua nguyên liệu về để tự làm đồ handmade, thì bài viết này chia sẽ cho bạn những lưu ý khi bạn đi mua sỉ:
+ Mua theo túi: giá mua nguyên liệu theo túi, hoặc bao lớn sẽ rẽ hơn rất nhiều khi bạn đi mua lẻ. Ví dụ: bạn mua móc càng cua lẽ giá 1.000/cái. Nhưng khi bạn mua túi thì 50 cái chỉ có 25.000 đồng mà thôi. (Tức là chỉ 500đ/cái).
+Làm mẫu nào thì mua nguyên liệu mẫu đó: nhiều khi bạn đi chợ mua sỉ cứ thấy rẽ là mua về, sử dụng từ từ cho tiện. Nhưng có một vài mẫu sản phẩm, chưa chắc bạn đã dùng đến. Vì vậy, trước khi đi nhập hàng, bạn cần liệt kê danh sách các nguyên liệu cần mua, mua theo đúng nhu cầu bạn cần sử dụng để tránh lãng phí.
4.Quảng bá tiếp thị cho shop handmade của bạn
– Đặt tên cho shop handmade online của bạn để thu hút khách: hãy đóng vài trò là khách hàng, tự nghĩ xem mình thích những cái tên như thế nào, và chắc chắn rằng đó không phải là những cái tên tiếng anh dài, khó nhớ. Người dùng thường thích những cái tên shop vui tai, quen thuộc.
–Tạo website bán hàng handmade trực tuyến: nếu bạn muốn hoạt động kinh doanh đồ handmade của mình trở nên chuyên nghiệp hơn, thì việc thiết kế một website bán hàng phục vụ cho việc kinh doanh của bạn là rất cần thiết. Nó như là một tấm bưu thiếp online, một cửa hàng trưng bày sản phẩm của bạn trên môi trường internet. Từ đó giúp bạn cung cấp được thêm nhiều sản phẩm, thông tin về các sản phẩm mà bạn đang kinh doanh đến với khách hàng. Khắc phục được một số nhược điểm khi bạn chỉ có cửa hàng trên trang facebook. Mỗi doanh nghiệp muốn kinh doanh online thành công đều phải có một hoặc nhiều website bán hàng.
– Kết hợp bán hàng trên mạng xã hội: Tạo Fanpage Facebook, Instagram, lập kênh Youtube, giới thiệu và bán hàng là cách bạn có thể làm để tiếp cận nhiều khách hàng hơn khi bán hàng handmade online
– Cung cấp thông tin trên các trang rao vặt: Bạn có thể đăng tin rao vặt trên một số trang như chợ tốt, rao vặt, rồng bay,…
– Một cách tiếp thị hiệu quả khác đó là mở lớp dạy đồ handmade: khi bạn có đầy đủ kinh nghiệm, kiến thức, kỹ năng. Bởi hiện nay, giới trẻ có xu hướng thích tự tay làm đồ dùng cho bản thân. Việc mở lớp vừa giúp quảng cáo shop vừa tăng thêm doanh thu nhờ việc bán nguyên liệu và quan trọng là hình thành được một cộng đồng đam ê, yêu thích làm đồ handmade.
5.Mở cửa hàng kinh doanh handmade trực tuyến
– Khi hoạt động kinh doanh đồ handmade online của bạn đã đi vào ổn định. Bạn nên xây dựng cho mình một cửa hàng handmade offline để chuyên nghiệp hóa hoạt động kinh doanh của mình. Tạo niềm tin cho khách hàng. Số vốn dành cho việc thuê địa điểm thường vào khoảng 30 triệu đồng (vì chủ nhà sẽ yêu cầu đặt cọc trước từ 3 – 6 tháng).
– Theo kinh nghiệm của một số cửa hàng handmade đang kinh doanh rất thành công trên mạng. Số vốn ban đầu dành cho nguyên liệu thường rơi vào khoảng 5 – 10 triệu đồng. Ngoài ra, bạn cần có chi phí dự phòng trong vòng 3 tháng đầu tiên khi kinh doanh.
6.Kinh nghiệm kinh doanh hàng handmade online thành công
– Đi theo xu hướng của thị trường: giới trẻ hiện nay đang chịu ảnh hưởng rất nhiều từ một số phim ảnh ngoại quốc. Họ có xu hướng mua những vật dụng tương tự như một số sản phẩm có trong phim. Và đây là một cơ hội lớn nếu như bạn biết nắm bắt và khai thác. Điển hình là trào lưu mua Dream Catcher cuối năm 2013, do chịu ảnh hưởng của bộ phim The Heir, rất nhiều cửa hàng handmade bày bán các mặt hàng này. Bên cạnh đó, các lớp dạy thiết kế Dream Catcher cũng được mở ra, thu hút được lượng người học rất cao. Có thể nói chỉ 1,2 tháng thôi, nhiều cửa hàng handmade thu được hàng chục triệu đồng nhờ đi theo xu hướng này.
– Khiếu hiểu biết về sản phẩm phải thật sự nổi bật: đây là điều rất quan trọng khi bạn muốn kinh doanh đồ handmade. Hãy tạo cho sản phẩm của mình thực sự khác biệt so với đối thủ và những cửa hàng xung quanh.
– Bạn có thể phóng to, thu nhỏ sản phẩm đang hot trên thị trường. Cách làm này giúp những món đồ handmade của bạn không bị đụng hàng với các đối thủ khác. Đồng thời tạo cho khách hàng sự thích thú. Bạn cũng có thể thay đổi nguyên liệu làm sản phẩm cho lạ hơn so với các sản phẩm cùng style.
– Trên đây là những kinh nghiệm bán đồ handmade cũng như một số kinh nghiệm mà chúng tôi sưu tầm để chia sẽ đến bạn. Bạn cũng có thể tham khảo thêm nhiều kinh nghiệm khác để có được một sự chuẩn bị tốt nhất có thể.
Chúc bạn thành công!
